Стоматология по купону: плюсы, минусы, риски

Содержание

Кому запрещают устанавливать имплантанты на зубы

Стоматология по купону: плюсы, минусы, риски

На любые виды операций и вмешательств в тело человека существуют свои группы противопоказаний. Какие противопоказания бывают у имплантации зубов? Рассмотрим подробнее этот вопрос.

В случае сильных травм зубов в первую очередь врачи предлагают пациентам процедуру имплантации. Данная процедура подразумевает полную замену поврежденного зуба с предварительным его 100%-ым удалением. Но, т.к.

имплантация является процедурой хирургического вмешательства, она по своему определению обладает рядом противопоказаний. В некоторых случаях врачи категорически отказывают проводить данную процедуру.

Далее мы рассмотрим основные пункты противопоказаний при имплантации зубов пациентам.

Противопоказания

Все противопоказания, которые выявляют у пациентов, делятся на несколько категорий: временные, местные, общие, относительные и абсолютные. В данном случае они перечислены в последовательности по мере тяжести, которой обладают.

К временным противопоказаниям относят:

  • беременность; 
  • наркотическую зависимость; 
  • острые заболевания (ОРВИ, грипп и т.д.); 
  • реабилитацию после серьезных операций или восстановление после продолжительного заболевания.

Данные заболевания относятся к временным, т.к. со временем их воздействие на организм пациента уменьшается и даже исчезает полностью. Время у каждого пункта свое (иногда достигающее нескольких лет), но в любом случае имплантация зубов после восстановления и иногда даже во время (в несерьезных случаях) возможна.

Местными противопоказаниями, которые препятствуют установке имплант, являются:

  • отсутствие у пациента привычки соблюдения гигиены полости рта и заботы о здоровье зубов;
  • слишком маленькое расстояние до верхнечелюстной и носовой пазух; 
  • слишком тонкая костная ткань зубов.

Данные противопоказания локализованы в ротовой полости пациента и также препятствуют имплантации зубов. В некоторых случаях имплантация и вовсе невозможна, т.к. исправить расстояние до пазух или толщину костной ткани невозможно. Но, если положение не критично, процедуру можно провести.

Группа общих противопоказаний включает:

  • общее состояние истощения организма; 
  • психические расстройства (этот пункт обусловлен тем, что при психических расстройствах человек может повредить имплант и тем самым навредить своему здоровью); 
  • сердечные, ревматические и другие общесоматические состояния пациента (процедура имплантации может повлиять на его состояние и ухудшить его); 
  • лечение препаратами, которые могут влиять на процесс заживления после имплантации и усугубить течение самой операции; 
  • непереносимость анестезии.

Все перечисленные случаи встречаются часто в медицинской практике не только стоматологов, но и других врачей.

При выявлении подобных симптомов пациенту скорее всего откажут в проведении имплантации, но это только в случае, когда состояние его здоровья невозможно исправить.

Если состояние исправимо, пациенту предложат сперва пройти (или закончить) курс лечения, только потом проводить операцию.

Есть категория относительных противопоказаний. К ним относят:

  • злоупотребление алкоголем и курение; 
  • нарушение прикуса; 
  • воспаление десен; 
  • артрозоартриты (воспаление височно-челюстного состава); 
  • плохая гигиена ротовой полости; 
  • наличие кариеса на зубах и другие признаки отсутствия санации полости рта; 
  • нерегулярное питание; 
  • импланты в других частях тела (преимущественно, металлические); 
  • авитаминоз

Данные противопоказания можно отнести как к местным, так и к временным. Поэтому их называют относительными. Каждое из них препятствует нормальному проведению имплантации и либо исправляется со временем, либо в дальнейшем пациент сам отказывается от процедуры имплантации.

Последняя категория противопоказаний  – абсолютная, т.к. весь список является основанием для полного отказа от имплантации. В списке содержатся следующие пункты:

  • нарушение свертываемости крови; 
  • венерические заболевания и, в частности, СПИД; 
  • непереносимость или аллергия на металлы; 
  • опухоли (злокачественные); 
  • патологии костной ткани, которые препятствуют нормальному заживлению;
  • заболевания сердечно-сосудистой системы (в тяжелой форме); 
  • резкие аллергические реакции на препараты местного обезболивания;
  • сахарный диабет и другие тяжелые заболевания эндокринной системы; 
  • возраст от 16 до 22 лет (в зависимости от периода полного завершения формирования костной ткани зубов); 
  • ночное скрежетание зубов и бруксизм; 
  • туберкулез (открытый или туберкулез кости); 
  • заболевания щитовидной железы

Данные противопоказания являются непреодолимыми и препятствуют установке имплантов зубов. В подобных случаях либо ищут альтернативу процедуры имплантации новых зубов, либо полностью отказываются от проведения подобной имплантации.

Выявление противопоказаний

Прежде, чем утверждать и проводить операцию имплантации, стоматолог должен провести диагностику пациента, которая включает осмотр полости рта, оценку состояния зубов и слизистой оболочки.

Также во время диагностики врач должен сделать пациенту рентген костей лицевого скелета, чтобы исключить внутренние патологии строения, которые тоже относятся к абсолютным противопоказаниям.

Не менее важным шагом перед имплантацией является консультация пациента с другими специалистами: терапевтом, аллергологом, неврологом, эндокринологом и другими врачами, по необходимости.

Выявленные противопоказания рассматриваются стоматологом, и принимается решение о возможности или невозможности проведения имплантации зубов. В большинстве случаев у пациента выявляются либо временные, либо относительные противопоказания, при которых установка имплант возможна, пусть и спустя некоторое время после лечения зубов или с подбором специального способа имплантации.

Осложнения

Помимо противопоказаний, процедура имплантации обладает другими негативными аспектами, сказывающимися на состоянии здоровья пациента. Во время имплантации зубов возможно появление некоторых осложнений.

Некоторые из них возникают либо по неосторожности стоматолога во время проведения операции, либо по недосмотру во время обследования пациента.

Среди них воспаление десны и костной ткани, окружающих имплант, повреждение крупных нервных стволов и сосудов, перелом винта или тела импланта и нарушение слизистой верхнечелюстной пазухи или носовой полости.

В данных случаях требуется немедленная помощь пациенту и остановка хода имплантации. Дальнейшее её проведение невозможно в течение некоторого времени после устранения всех причиненных повреждений. Данные повреждения могут спровоцировать появление новых противопоказаний, поэтому при следующей попытке проведения операции имплантации требуется новая диагностика.

Установка импланта – процесс сложный и необратимый.

Прежде, чем прибегать к данному методу замены зубов, пациенту стоит пройти внимательное обследование у всех необходимых специалистов, чтобы понять подходит вам данная процедура или же стоит поискать альтернативу.

Чаще всего выявленные противопоказания не препятствуют установке имплантов и проведению процедуры имплантации. В более значительных случаях рисковать пациенту не стоит и лучше всего отказаться от этой затеи.

Источник: https://www.LiderStom.ru/articles/implantatsiya-zubov/komu-zapreshchayut-ustanavlivat-implantanty-na-zuby/

Плазмолифтинг в стоматологии: плюсы и минусы

Стоматология по купону: плюсы, минусы, риски

Красивая белоснежная улыбка — гордость любого человека, кроме того, она является показателем общего состояния здоровья. Для того, чтобы надолго сохранить здоровье полости рта, необходимо следить не только за зубами, но и за деснами. Однако многие забывают об этом и не придают значения состоянию десен.

На сегодняшний день существуют современные методики и технологии, способствующие восстановлению здоровья десен и зубов. Наиболее популярной и востребованной процедурой в России является методика плазмолифтинга десен.

Плазмолифтинг в стоматологии

Понятие плазмолифтинг в стоматологической практике появилось сравнительно недавно. Данная методика позволяет избавиться от воспалительных процессов в ротовой полости.

Суть методики основывается на локальном стимулировании процессов регенерации тканей во время выполнения различных стоматологических процедур.

Основная цель – активизация биологических процессов организма, способствующих восстановлению структуры десен, уменьшению разрушительных воздействий на костную ткань.

Для достижения желаемого результата пациенту подкожно вводят раствор, по химическому составу напоминающий естественную плазму крови – аутоплазму. Эта инъекция содержит в себе множество компонентов, помогающих восстановить ткани организма.

Вводится локально, в место, где находится поврежденный участок, или будет устанавливаться имплант. Достаточное содержание тромбоцитов в веществе способствует ускоренному заживлению ран и активации иммунитета. Это дает возможность избежать ряда осложнений, свести к минимуму кровоточивость и снизить риск появления воспалительного процесса.

Показания для проведения плазмолифтинга

Дантисты рекомендуют проводить процедуру плазмолифтинга пациентам с обширным перечнем заболеваний.

Среди основных можно выделить:

  1. Гингивит. Воспалительный процесс десен без нарушения целостности зубодесневого соединения. Проявляется данный недуг покраснением покровов, отечностью, рыхлостью десен, их кровоточивостью, сильным жжением и зудом.

    Без своевременного адекватного лечения, заболевание может перерасти в локализованный пародонтит, при котором воспаление переходит с десны на костную ткань, что ведет к полному разрушению связочного механизма альвеолярных отростков и зуба.

  2. Генерализованный пародонтит различной степени сложности.

    Поражает все ткани пародонта, приводит к углублению десневых карманов, снижает уровень плотности и высоты кости. В Дальнейшем может привести к полной деструкции челюстных тканей и дальнейшей адентии.

  3. Альвеолит. Проявляется как воспалительный процесс, вследствии заражения лунки зуба инфекцией или вирусом.

    В случае отсутствия нагрузок на челюсть, в месте ликвидации зуба происходит атрофия костной ткани зубного ряда. Это делает в дальнейшем имплантацию затруднительной и требует дополнительного вмешательства хирурга – костной пластики.

  4. Периимплантит – воспаление в области вживления импланта, с захватом твёрдых и мягких тканей. Разрушает костно-челюстные ткани.
  5. Профилактические меры, помогающие избежать заболевания тканей пародонта.

Условно, процедуру плазмолифтинга можно разделить на несколько этапов:

  1. Запись к врачу и получение консультации стоматолога, установление диагноза и получением рекомендации к проведению данной методологии.
  2. Забор крови происходит в небольшом количестве, не более 15-20 мл. Затем кровь помещают в центрифугу и проводят ее обработку под воздействием высоких оборотов, для отделения плазмы от других составляющих.

    Получается концентрированная плазма, обогащенная специфическим белком, гормонами роста и тромбоцитами, которые играют важную роль в восстановлении костной ткани.

  3. Введение непосредственно инъекции (аутоплазмы) в наиболее пораженные участки.

    Данная методология считается наиболее безопасной для здоровья, так как пациенту вводится его собственная кровь, которая не сможет стать причиной отторжения и не вызовет аллергических реакций.

Аутоплазма вводится только в локализованные ткани пародонта, нуждающиеся в регенерации.

Используют для проведения операций по костной пластике для имплантации мягких тканей зубо-челюстной области при острых течениях болезни инфекционно-воспалительного характера.

Что дает процедура пациенту: достоинства

По статистике многочисленных исследований, проведенных научными лабораториями, данная методика имеет большое количество явных преимуществ. Основное из которых – возможность ограничить употребление антибиотиков, противовоспалительных и других препаратов, нейтрализующих местные очаги воспаления, не способствующих регенерации тканей и имеющих массу побочных эффектов.

Эффективность стоматологического плазмолифтинга проявляется следующими положительными характеристиками:

Значимость стоматологического плазмолифтинга трудно переоценить, он активизирует скрытые резервы организма и помогает ему успешно бороться с многочисленными проблемами ротовой полости. На сегодняшний день, процедура является достаточно популярной, востребованной и в тоже время доступной, так как цены на нее в стоматологии достаточно демократичны.

Плазмолифтинг – это безопасная процедура, однако в редких случаях, после проведения манипуляций у пациента могут появиться небольшие побочные действия:

  • отеки местного значения;
  • локальные покраснения;
  • небольшой синяки в месте инъекции.

Квалифицированный стоматолог с большим опытом, сможет добиться максимального эффекта от процедуры и снизить до минимума риски появления осложнений.

Мнения профессионалов о плазмолифтинге в стоматологии

Стоматологи сходятся во мнении, что плазмолифтинг – это одна из самых эффективных методик, которая способна обеспечить быстрое восстановление тканей при выполнении разного рода стоматологических манипуляций.

Статистики отрицательных мнений не существует. Специалисты считают данную процедуру безопасной и эффективной в лечении пародонтоза, установке имплантов, удалении зуба.

Стоматологический плазмолифтинг регулярно применяют на практике практически во всех современных стоматологиях.

Где найти хорошую стоматологическую клинику

Для проведения плазмолифтинга обратитесь в лучшую стоматологию «Санидент» в Ивантеевке.

У нас работают только квалифицированные дантисты, которые всегда выбирают комплексный подход, в своей работе используют только лучшее европейское оборудование, качественные материалы и инновационные методики.

Опытные доктора помогут забыть про зубную боль, поставить импланты, исправить неправильный прикус, отбелить зубы и многое другое. Посетив наш стоматологический кабинет вы останетесь довольны нашими ценами на лечение зубов, обслуживанием и качеством проведенных процедур.

Специалисты комплексной стоматологической клиники «Санидент» рады видеть вас по адресам:

  • г. Ивантеевка, ул. Новосёлки, д.4;
  • г. Щёлково, ул. Центральная, д. 80.

Плазмолифтинг: видео

Проведение плазмолифтинга в стоматологии.

Источник: http://www.sanident.ru/articles/plazmolifting-v-stomatologii-plyusyi-i-minusyi.html

Нет денег на лечение зубов: что делать?

Стоматология по купону: плюсы, минусы, риски

Вопрос повышенной срочности: что делать, если нет денег на лечение зубов. Лучше заранее узнать, где вам бесплатно помогут, в случае острой боли, как по ОМС получить помощь зубного хирурга, а в какой клинике – самые низкие цены на установку протезов или деликатное отбеливание.

Бесплатная районная клиника

Острую зубную боль, которая настигла вас хоть ночью, хоть днем, обязаны снять бесплатно. Во многих городах есть один или несколько стоматологических травмпунктов.

Они работают круглосуточно и принимают даже без предъявления полиса ОМС – нужен только паспорт.

Также можно позвонить в ближайшую районную больницу любого профиля и узнать, на месте ли дежурный врач (как минимум, он сделает обезболивающий укол).

Плюсы: Минусы:
  • бесплатно, по месту жительства.
  • далеко не всегда новое оборудование; 
  • возможно грубое обращение со стороны врачей и медперсонала; 
  • очереди; 
  • часто требуется предварительная запись; 
  • трудности с посещением в вечернее время (часто записывают только на промежуток с 9:00 до 18:00); 
  • необходимо иметь полис ОМС; 
  • определенный тип пломбы и анестетика может оказаться платным.

Лечение в рассрочку или в кредит

Протезирование, шунтирование, удаление зубов и другие сложные операции большинство наших соотечественников предпочитают доверять врачам, которые работают на коммерческой основе. В этом случае лучше потратить время на изучение отзывов и выбрать конкретного специалиста.

При отсутствии возможности оплатить процедуру, выбирайте клиники стоматологии, в которых предоставляется рассрочка оплаты. Они есть в большинстве городов России, не только в Москве.

После подписания договора с клиникой и банком-партнером, необходимые средства будут перечислены, и вы сможете приступить к лечению. 

Плюсы: Минусы:
  • услуга будет оказана в день обращения;
  • рассрочка предоставляется на комфортный период от одного месяца до двух лет;
  • рассмотрение заявки в течение 15-30 минут;
  • бережное отношение к пациенту и современное оборудование.
  • желаемая клиника может не сотрудничать с выгодными банками;
  • необходимо подобрать подходящее вам предложение, на что потребуется время;
  • в выдаче кредита или в предоставлении рассрочки может быть отказано;
  • необходимо соответствовать критериям банка: возраст – от 20 до 65 лет, наличие стажа на последнем месте работы – не менее 6 месяцев, паспорт с пропиской на территории РФ и полис обязательного медицинского страхования.

Услуги по скидочному купону

На сайтах, вроде biglion или boombate, можно найти купоны на стоматологическое обслуживание с внушительной скидкой. Это отличный вариант для тех, кто ищет услуги лечения кариеса, профессиональной чистки, отбеливания, установки металлокерамики, имплантатов, виниров или брекетов. Иногда появляются купоны на реставрацию зуба, удаление или протезирование.

Плюсы: Минусы:
  • размер скидки достигает 90% от прайса клиники;
  • постоянно появляются новые акции;
  • это реальная возможность воспользоваться услугами топовых учреждений за сравнительно небольшие деньги;
  • после предоставления лечения по купону, клиника часто предлагает дополнительную скидку на остальные услуги.
  • период каждой акции строго ограничен;
  • услуги со скидкой оказываются только по предварительной записи и по определенным дням;
  • в процессе лечения могут потребоваться дополнительные манипуляции или расходные материалы, за которые придется доплатить на месте.

Микрозайм на лечение зубов

Можно выбрать абсолютно любую клинику, даже частную, и оплатить ее услуги при помощи микрозайма. Это самый простой вариант, если вы знаете точную сумму, которая потребуется (к примеру, ее вам озвучили во время консультации). К тому же, заем отлично сочетается с предыдущим вариантом – лечением по купону, и позволяет провести необходимые процедуры максимально срочно и выгодно. 

В МФО «Честное слово» деньги может получить любой житель России в возрасте от 18 лет. Заявки рассматриваются и от тех категории граждан, которые не могут официально подтвердить свой источник дохода: пенсионеров, студентов, безработных или фрилансеров.

Плюсы: Минусы:
  • вы можете выбрать любую клинику, без привязки к услуге рассрочки, и довериться лучшему специалисту;
  • микрозайм переводится на вашу карту или банковский счет уже в день обращения в МФО, так что вы тут же можете приступить к лечению;
  • полученные деньги можно снять с карты в банкомате, если выбранная клиника принимает только наличные.
  • при первом обращении, вы можете рассчитывать только на сумму до 10000 рублей, и лишь при последующих лимит может быть увеличен. 
  • максимальный срок микрозайма – 20-30 дней.

Лечите зубы вовремя и будьте здоровы!

Источник: https://4slovo.ru/blog/net-deneg-na-lechenie-zubov/

Почему 93% профессиональных стоматолога терпят неудачи в бизнесе?

Стоматология по купону: плюсы, минусы, риски

На днях ко мне пришел клиент, у которого своя стоматологическая клиника. Он понятия не имел как ему привлекать клиентов, масштабировать бизнес и получать большую прибыль. Увеличить прибыль стоматологии легко, используя несколько фишек из данной статьи. Читайте дальше.

Сегодня я расскажу вам о том с какими трудностями сталкиваются «юные» предприниматели стоматологи, а так же те, кто уже давно в этом бизнесе, но по каким-то причинам до сих пор застрял в мертвой точке.

В этой статье, на примере частной стоматологии, мы рассмотрим следующие вопросы:

  • Почему тяжело начинать бизнес?
  • 5 принципов, которые потопят ваш бизнес.
  • Как увеличить поток клиентов на 30%?
  • Бизнесмен или самонаемный работник, кто вы?
  • Что поможет вам составить «вкусное» УТП?
  • Увеличить прибыль стоматологии. С чего начать?

Начнем с начала.

Крах надежд начинающего бизнесмена

На что рассчитывает начинающий предприниматель, который открывает свой бизнес, в нашем примере, свою стоматологию.

Первое конечно же — это свобода. Сколько можно работать на «дядю», когда есть колоссальный опыт, профессионализм и небольшой капитал. Можно же осуществить свою мечту и получать прибыли…

Мечта. Многие стремятся к ней. Каждый по своему, исходя из своего опыта. И профессионал своего дела, берет и уходит с наемный работы, открывает свое дело и сам начинает заниматься, тем, чем раньше занимался, только для себя.

Проблема в том, что он, часто бывает не готов к этому, просто потому что нет таких навыков. Да, он профессионал, отличный врач стоматолог, но не бизнесмен.

И те ошибки, которые он начинает совершать неизбежно приводят к проблемам в его деле.

Рассмотрим несколько ошибок, которые совершил мой клиент в своей области. Отмечу, что бизнес процессы во многом похожи и отличаются лишь спецификой сферы деятельности, поэтому знать эти ошибки стоит не только стоматологам.

5 принципов «дедовского» маркетинга для стоматологии или почему у вас не будет 300тыщ клиентов)

По каким же принципам до сих пор работают многие бизнесмены самонаемного труда, а также начинающие предприниматели, с какими ошибками они сталкиваются и к чему это приводит рассмотрим далее в статье.

1. Хочешь, чтоб было хорошо, сделай все сам

Бесспорно предприниматель должен разбираться во многих аспектах своего бизнеса. Однако, делая все самостоятельно тратиться колоссальное количество времени и усилий на то, чтобы узучить и внедрить все те технологии или хотя бы их малую часть, которые сейчас существуют на рынке.

«Сделай все сам» — это принцип собственника своей работы. Он присущ стоматологам, юристам, адвокатам, бухгалтерам и другим профессиям, занимающихся частной практикой.

Это то, что отличает бизнес от самонаемного труда. Это тот принцип, который не позволяет этим людям стать собственником бизнеса и прыгнуть выше головы.

Оно и понятно, в сутках 24 часа. За это время одному человеку невозможно обслужить бесконечно много пациентов и уж тем более управлять, развивать и масштабировать свой бизнес.

Классика жанра, Роберт Кийосаки, «Квадрант Денежного Потока». Бизнесмены ценят свое время, знают, что его не вернуть. Поэтому они покупают время других и тогда в их сутках становится уже не 24 часа. Чужими руками они могут сделать значительно больше.

Умение делегировать — один из ключевых навыков, отличающий бизнесмена от самонаемного работника. Собственник своего бизнеса не ограничиваются одной клиникой, он строит сеть клиник.

2. Реклама — двигатель торговли

Любому предпринимателю, в том числе и владельцу стоматологической клиники ВАЖНО понимать, что реклама НЕ увеличивает ваши продажи! Как бы это странно не звучало, но это факт.

Реклама всего лишь позволяет увеличить количество обращений в клинику. А вот администратор, принявший этот звонок Да! Во многом от него зависит дойдет ли клиент до нас или же пойдет к кому-то другому, более вежливому, например.

В таком случае, даже самая грамотная реклама вместе со всем бюджетом пойдет на слив.

Про неграмотную рекламу даже речи не веду, она везде, сплошь и рядом.

3. Привычка платить дважды

Есть вещи, на которых не стоит экономить. Это маркетинг и квалифицированный персонал. Объясняю почему.

Во-первых, маркетинг — это система, которая привлекает и удерживает клиентов в нашей компании. Без привлечения клиентов не будет прибыли. Без удержания клиентов не будет стабильности в бизнесе.

По статистике привлечь нового клиента в 5−7 раз энерг- трудо- денежно- затратнее, нежели продавать товар или услугу уже «старенькому». Да! Многие стоматологи совершают эту ошибку! Относятся к своему клиенту как к «одноразовому», не зная или забывая, что база клиентов — это золотой актив любого бизнеса.

Во-вторых, сгенерированных поток потенциальных клиентов необходимо перевести в реальных. Об этом я писал выше в «рекламе». А для этого нужен грамотный менеджер или администратор, который сумеет не только компетентно рассказать об услугах, но и грамотно закрыть продажу, так, чтобы у клиента даже сомнение не оставалось в выборе в какую клинику идти.

Забегая вперед. Рекомендация. Позвоните своим конкурентам, оцените качество их консультаций и сделайте лучше. О бенчмаркетинге поговорим ниже.

В-третьих, сам стоматолог и его коллеги должны быть профессионалами. Иначе «хороший маркетинг» просто «убьет» бизнес некомпетентного врача. Почему?

Потому что созданная «хорошим маркетингом» армия клиентов, недовольных и озлобленных качеством услуг, разнесет «славу о великих подвигах дантиста». И это в самом благоприятном исходе. Но могут быть еще и суды, и компенсации…

Поэтому важно быть профессионалом своего дела и брать таких же профессионалов как вы или лучше!

Желание сэкономить, там где этого делать не стоит может очень ДОРОГО стоить в последствии.

4. Отсутствие представления о собственном бизнесе

Отсутствие знаний и навыков не позволяет создать жизнеспособную бизнес модель, хотя именно с понимания бизнес-процессов, которые будут происходить в вашей клинике и должно все начинаться.

5. Одноразовые клиенты

Как показывает практика, около 45% стоматологических клиник относится к своим клиентам как к «одноразовым», т. е. обслужили, получили прибыль и на этом баста.

Это одна из самых больших ошибок. База клиентов — это ваш золотой актив. Постоянные клиенты — это люди, которые делают ваш бизнес стабильным.

Повторные продажи, по статистике, в 5 раз менее затратны, чем поиск новых клиентов и выстраивание с ними отношений.

Что важно знать начинающему предпринимателю и поможет тем, кто «топчется на месте.» Об этом поговорим далее.

6 правил как увеличить прибыль стоматологии

Есть вещи до боли знакомые, однако, все же остаются в большом количестве те, кто их не использует, особенно в оффлайн бизнесе.

1. Определите кто ваша ЦА (целевая аудитория)

Конечно же. Куда мы двинемся, если не будем понимать кто наш клиент? Кого мы кормим наживкой, для кого пишем тексты, рекламные ролики снимаем, создаем баннеры, заголовки, описываем ценности, давим на мозоли…

Банально, но четкое понимание своей целевой аудитории позволяет метко палить по клиентам и попадать точно в цель, нежели когда мы имеем общее размытое представление и палим из царь-пушки по воробьям.

2. Создайте своё УТП (уникальное торговое предложение)

Зная кто наш клиент можно составить уникальное торговое предложение для него. Или для них, если таких групп несколько. Опять же серые массы бесконечного количества клиник начинают теряться на фоне количества, какими бы они хорошими не были.

Как в этом случае выбрать себе ту куда пойти? Помогите клиенту, сделайте свое уникальное предложение, такое, чтобы на фоне конкурентов оно было самым вкусным! А что для этого надо?

Да, здесь стоит отметить, что во многом эти 2 и последующие пункты зависят от того какого уровня ваша стоматология: эконом кабинет, средний вариант или элитная клиника.

3. Используйте бенчмаркетинг

Изучите своих конкурентов, посмотрите на их фишки: как они привлекают клиентов, генерируют лидов, какие фишки используют в оффлайне и онлайне? Проанализируйте, возможно даже воспользуйтесь их услугой, чтобы знать своего друга изнутри. Возьмите все самое лучше, что есть у них и примените это к своей клинике или своему бизнесу.

Кроме этого, выявите явные недостатки и слабости конкурентов и сделайте их своими сильными сторонами. Тогда при выборе между вами и кем-то остановятся на вас.

Проанализировав таким образом своих основных конкурентов, у вас будет картинка их сильных и слабых сторон. Вы увидите что они предлагают, какое у них утп, в чем их плюсы и минусы.

Возьмите все самое лучшее, уберите слабости и создайте свой собственный красивый, яркий, «вкусный» утп, который с удовольствием «скушает» ваш клиент. И будет вам Счастье.))

Ведь клиенты становятся умнее и не идут к первому зубнику или парикмахеру с яркой картинки в рекламе. Они анализируют что там хорошо, а что плохо и где за те же деньги еще лучше.

Найдя слабые стороны своих конкурентов и сделав из них свои сильные, вы будете выгодно отличаться от ваших собратьев по сверлу.

4. Создайте доверие — источник продаж

От того, какое впечатление сложится у клиента о вашей клинике зависит его дальнейшее посещение именно вас, а не ваших конкурентов.

И здесь мелочей не бывает. В прямом смысле на клиента воздействует все, начиная от вывески над входом и улыбки администратора, заканчивая чистотой туалета и наличие мыла рядом с умывальником.

И конечно же, главное — профессионализм самого врача-стоматолога. Потому что, одно дело, когда тебя лечит «бездушный» дядя с каменным выражением глаз, и совсем другое, человек открытый, добродушный, успокаивающий.

Идти к зубных дел мастеру — это стресс, это неприятно, это часто больно. Поэтому мы к нему так «часто» ходим, обычно когда уже невтерпеж. Не вошло еще в нашу культуру планово-профилактическое посещение стоматолога.

Чтобы клиенту было комфортно и хорошо важно создавать доверие с того момента, как только клиент перешагнул порог вашей клиники.

Благодарный клиент будет возвращаться к вам снова и снова.

5. Пользуйтесь грамотным cross-sell_ом

Один из широко известных приемов поднятия прибыли — перекрестные продажи.
После качественной работы с пациентом, его довольных, благодарных глаз, вы можете предложить ему приобрести сопутствующий товар.

Конечно это не должно выглядеть как навязываемое втюхивание новой супер ультрамодной зубной нити, которая проникает даже туда, куда другие не могут.

На витринах вашей клиники могут находиться хорошие зубные пасты, щетки, бальзамы для полоскания и другие средства для полости рта, которые будут действительно полезны клиенту и приносить вам дополнительную прибыль.

Без этого ни клиентов, ни прибыли, ни бизнеса не видать как своих зубов. И наоборот, из практики, внедряя эти простые правила в свой бизнес вы можете увеличить количество клиентов на 30% за 1−2 месяца.

6. Деньги — ничто, РЕПУТАЦИЯ -Всё!

Один серьезный косяк и ваша репутация будет раздавлена напрочь!

Люди выбирают стоматолога один раз и на всю жизнь. Это конечно условно, но по факту, я скорее поеду на другой конец города к своему, проверенному специалисту, нежели спущусь в соседний подъезд, в только что открывшуюся зубную клинику.

Поэтому насколько качественно или некачественно вы обслужите своего нового пациента зависит станет ли он вашим на века!?) Таким образом вы, как профессионал своего дела, лично влияете на свою репутацию.

Сарафанное радио, как следствие вашего обслуживания, разнесет весть о чудо стоматологе по всему району. А уж какой будет эта весть и как она отразится на вашей репутации зависит от того насколько удовлетворен ваш клиент.

Да, и конечно же, важно собирать положительные отзывы пациентов вашей клиники, ведь принцип социального доказательства еще никто не отменял. Лучший отзыв — это видео отзыв!

Созданием и поддержанием репутации занимается репутационный маркетинг. Самостоятельно отследить все невозможно. И чем масштабнее у вас становится больше, тем больше и качественнее нужно отслеживать все, что о вас говорят клиенты, конкуренты, сми, блоги, соц. сети и т. д.

Часто находятся завистливые доброжелатели, которые по ряду причин от психологических, до черного пиара так или иначе пытается подвинуть вас с пьедестала почета вашей безупречной репутации.

Репутация — это чистый, прозрачный стеклянный шар, уронив который однажды, осколки не собрать. А если даже и собрать и склеить она, репутация, никогда не станет прежней. Поэтому бережно относитесь к ней и не дайте ее никому разбить.

Для это и существует репутационный маркетинг.

Задайте себе вопросы:

  • Знаете ли вы свою ЦА?
  • Есть ли у вас УТП, которое выгодно отличает вас от остальных?
  • Вы знаете кто ваши основные конкуренты и какие методы маркетинга они используют?
  • Строите ли вы доверительные отношения со своими клиентами?
  • Вы продаете сопутствующие товары?
  • Заботитесь ли вы о своей репутации как хорошего специалиста?

Если есть хоть одно НЕТ, пора задуматься о своём маркетинге!

В заключение

Подведу итог.

Что такое стоматология? Это бизнес. Такой же бизнес, как и другие, с теми же законами, лишь со своей спецификой.

Как и любой другой бизнес, чтобы грамотно им управлять нужно иметь необходимые знания, навыки и опыт. Часто же в небольших клиниках и частных кабинетах в роли бизнесмена выступает сам врач-стоматолог.

Быть хорошим специалистом в стоматологии и быть бизнесменом — это две большие разницы и, как правило, одно другое исключает.

Не даром, в самых успешных сетевых клиниках хозяева не стоматологи. Они создают этот прибыльный бизнес, открывают клиники, нанимают персонал, строят сети. Умение управлять своим и чужим временем, делегировать полномочия — одни из ключевых навыков, отличающие собственника бизнеса от собственника своей работы.

И у вас есть выбор. Если вы хотите развивать свой бизнес, вы можете начать это делать самостоятельно внедряя те правила, о которых я писал. Это позволит вам привлекать новых клиентов в свою клинику. Однако помните, что этот поток всегда будет ограничен вашим временем.

Либо наймите специалистов в этой области, пусть они этим занимаются, а вы продолжайте заниматься любимым делом.

Источник: https://subbotin.digital/uvelichenie-pribyli-v-stomatologii/

Стоматология: все о скидках

Стоматология по купону: плюсы, минусы, риски

Улыбка – это зеркало вашей души, здоровья, обаяния и успеха! Недаром все звезды кинематографа и спорта, бизнесмены, политики, и не только они стараются заботиться о ней. Белоснежная улыбка всегда помогает расположить к себе человека. Ведущие профессиональные стоматологи готовы обеспечить белизну и сияющую чистоту, и здоровья зубов. Ведь каждый этого заслуживает.

Скидка на услуги

Уменьшения траты на стоматологическое лечение

Современная стоматология семейных скидок предлагает акции, специальные предложения и купоны для каждого. Скидки и акции в стоматологии позволяют сделать цены на стоматологические услуги более привлекательными. Скидки на услуги имеют определенные размеры в каждой клинике. Они отражаются либо в процентном соотношении, либо в какой-то определенной сумме.

Для уменьшения траты на стоматологическое лечение, особенно при дорогостоящем и сложном обслуживании, приходят на помощь разнообразные льготные программы.

Эти программы рассчитаны на то, чтобы снизить финансовую нагрузку во время стоматологического лечения. Таких программ довольно много.

Каждый день, почти каждая стоматологическая клиника предоставляет тысячи весьма выгодных предложений, от которых отказать довольно трудно.

Особенно богата на разнообразные программы лояльности для своих клиентов стоматология семейных скидок, которая предполагает экономию для всей семьи.

Обращаясь в клинику по оказанию стоматологической помощи по такой программе, можно получить скидки на лечение детей до 18 лет. Также можно сэкономить на услугах отбеливания, установки пломб для мам и пап.

Пенсионерам, бабушкам и дедушкам предоставляется возможность по такой программе скидок сделать протезирование по весьма заманчивым ценам.

Кому могут предлагаться скидки? Какие скидки прилагаются?

Скидки на оказание стоматологической помощи распространяются в основном на всех. Конечно, существуют акции, которые имеют ограниченные условия. Например, если в определенной клиники, человек проходит лечение впервые, то для того, чтобы заинтересовать клиента, ему делают заманчивые предложения.

Очень часто клиники предлагают при лечении и протезировании участвовать в акции и получать скидки по дисконтным программам.

Эти системы скидок разработаны для того, чтобы лечебные программы позволяли клиенту получать максимальные льготы на все услуги стоматологии.

  Такие стоматологические дисконтные системы разработаны таким образом, что каждый клиент сможет накапливать ее постепенно при каждом визите, а дальше по желанию получить максимальную скидку, открывая личный счет.

Накопительная система скидок: что это?

Итак, накопительная система скидок – это дисконтная система, которая позволяет с каждым визитом к стоматологу на лечение, увеличивать свою скидку. Кроме того, довольно часто стоматологические клиники добавляют процент к вашему бонусу накопительной карты, если вы привели знакомого или человек обратился в клинику по вашему совету, назвав ваше имя.

Как работает такая система скидок?

На первом визите к стоматологу выдают клиенту дисконтную карту, которая позволяет получать скидку при следующих посещениях. В основном. На первых парах, клиник и устанавливают скидку в 5%.

Такая карта не именная, она действует накопителем посещений. Каждый визит к стоматологу фиксируется на вашей карте.

Что в дальнейшем предоставляет уже, например, 15 % скидки на все стоматологические услуги.

Кроме того, еще одним плюсом неименной карты является то, что вы можете передать вашу карту родственнику или другу, и они смогут ей воспользоваться и получить скидку для себя, накопить баллы для вас. Такая дисконтная система чаще всего используется в программе: «Стоматология семейных скидок».

Довольные клиенты

Стоматология по предоплате: что это?

Конечно, если клиент нуждается в максимальной скидке сразу и ему система накопления балов кажется долгой, то в этом случае большинство клиник предлагают программу: «Стоматология по предоплате».

Современные стоматологические клиники предлагают скидку на первом посещение по системе «По предоплате». Если вам необходимо получить максимальную скидку, чтобы сократить расходы на комплексное лечение, то именно такая программа поможет.

Для этого необходимо сделать небольшую предоплату на лечение в кассу. Эту сумму заносят на ваш персональный электронный кошелек. Все последующие посещения стоматолога списывают с кошелька и отнимают 15% от суммы.

Когда лечение заканчивается, а на кошельке остается некая сумма, она никуда не денется. Ее воспользоваться вы сможете в последующих визитах.

Кроме того, стоматология семейных скидок также предполагает льготы на всю семья при внесении предоплаты. Этими льготами может воспользоваться все члены семьи.

Скидки студентам

Очень много стоматологических клиник проводят акции в поддержку молодежи. Если в такую поликлинику прийти и предоставить студенческий билет, то по акции можно получить скидку на предоставление стоматологической помощи. Обычно такая скидка достигает не меньше 20%.

Скидки пенсионерам

Современные стоматологические клиники не обходят стороной людей старшего возраста. Новейшие технологии позволяют предоставить нашим бабушкам и дедушкам качественные услуги по протезированию и лечению зубов. Программа оказания стоматологической помощи пенсионерам включает: специальные скидки, акции и купоны.

Имею пенсионное удостоверение, можно получить дополнительную скидку в размере от 5% на все услуги стоматологии. Это помогает сэкономить и получить качественное обслуживание.

Основной проблемой людей пенсионного возраста – это выпадение зубов. Пенсионерам современные стоматологические клиники предлагают скидки на:

  • съемные протезы;
  • несъемные конструкции 9 мосты, коронки);
  • бюгельные протезы.

Довольно часто пенсионерам предоставляется возможность воспользоваться разными одноразовыми купонами на стоматологическое лечение, отбеливание или чистку налета.

Скидки для детей

Стоматология предлагает скидки лицам, не достигнувшим 18 лет на лечение в детской стоматологии.

Скидка на услуги

Что такое купон на стоматологические услуги?

Купон – это еще один вид скидок в стоматологии. По купонам работают не все клиники в сфере стоматологии. Купон представляет возможность посетить стоматологический кабинет и получить на услуги скидку определенной суммы. Стоит отметить, купон имеет ограниченный срок и ограниченный выбор клиник.

Конечно, пациентам совершенно не важно, в виде чего они получают скидку на услуги – это будет скидка, бонус, купон.

Пенсионерам стоматологические клиники также предлагают купон той или иной акции. Клиника может предлагать приобрести купон:

  • В честь дня рождения. Если человек приходит в этот же день, ему могут предложить чистку зубов с ошеломляющей скидкой и добавить подарок. Это касается и купона пенсионерам ко дня рождения, кроме предъявления пенсионного удостоверения.
  • На лечение зубов и установки пластмассовых протезов пенсионерам с большой скидкой.
  • Скидку на чистки и отбеливанию зубов в воскресение.

Приобрести купон на стоматологические услуги можно на купонном сайте. Купонный сайт – это уникальная площадка для размещения рекламы начинающих фирм, развивающих компаний и клиник, которые заинтересованы в привлечении новых клиентов.

Поэтому на таком сайте можно найти стоматологическую клинику, которая предлагает высокий сервис и приемлемые цены. Купон такой стоматологии поможет пройти лечение по весьма выгодным предложениям. Заказать купон можно в любое время на сайте и обратиться с ним в поликлинику.

Кроме того, только стоматология по купонам может предоставить самые выгодные предложения пенсионерам, детям, инвалидам.

Какие акции проводят стоматологические поликлиники?

Конечно среди стоматологических клиник существует некая конкуренция. Чтобы завлечь клиента многие клиники проводят акции, участие в которых выгодно пациентам. Именно такая конкуренция позволяет выбрать подходящий вариант для пациента. Довольно часто разные стоматологические клиники проводят акции:

  • Сезонные. Зима, весна, лето, осень – в эти времена года клиента имеют возможность получать выгодные предложения и скидки. В зависимости от времени года, каждая клиника предлагает скидки на все услуги.
  • Скидка для всей семьи – программа «Стоматология семейных скидок». Если прийти на лечение всей семьей, то можно получить хорошую экономию.
  • Акции пенсионерам, при предъявлении пенсионного удостоверения.
  •  Тематические акции. Например, рождественские или ко дню 8 марта.
  • Акции для детей. лечение молочных зубов.

по теме:

Заключение

Стоматология семейных скидок – это программа лояльности для клиентов, которая предлагает свои услуги по скидкам на лечение и протезирование. Каждый может сэкономить на лечении зубов, зная куда обратиться.

Любые акции, купоны, дисконтные карты рекламируются той или иной стоматологической клиникой для заманивая клиентов. довольно распространённые акции проводят пенсионерам. В отдельных случаях клиники предлагаю комплексные услуги по лечению и отбеливанию с большими скидками.

Также для детей и подростков тоже можно найти скидки по лечению зубов.  Не упустите такую возможность на получение стоматологической помощи.

Источник: http://ZubnoiDoctor.ru/statii/stomatologiya-vse-o-skidkax/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.